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职场专访11|在某坊间机构混吃等死做交易的佛系专科生自述

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发表于 2020-9-9 22:00:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
金融小伙伴 金融小伙伴

职/场/专/访/

专业职场求生指南


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在某坊间机构混吃等死

做交易的佛系专科生自述


企划简介

我们企图在《职场专访》这个专题下,给大家展示不同背景下的同学们,如何通过自己的努力和选择,能达到自己目前满意的工作状态。


为大家发现更多可能的方式。

让大家了解真实的职场生活。

使大家清晰自己的未来规划。


同样,我们希望这个主题,不仅能影响到读者,也能激发金融小伙伴自己产生新的思考。

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人物素描


JK

澳洲某大学金融硕士, 现就职于某行金融市场部。


2019年的11月份回的国,申请了延毕半年,为了找工作以及找实习。在这大半年时间中,收获了很多的offer,最后选择了这家银行的金融市场部。


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职场对话


Q1

你从什么时候开始确立自己的职业目标?大概何时确定从事固收行业?


其实我一开始打算去投行,但是一直没有找到投行的实习。

 

后来打听到有个校友在信托,于是就厚着脸皮去找校友,获得了一次宝贵的实习机会。

 

随后,我接触了债券非标,也算是固收方面的行业,就一直做。

 

但是那时候做的都是一级。之后,又去了监管实习。

 

实习过程中,接触到了固收二级。那个时候觉得,固收二级还挺有意思,也算是交易,所以那个时候才会想着从事这个行业。

 

对于确认自己的目标,算是一个摸索的过程。

 

我比较早,差不多在大二暑假就有这个想法,因为我本科是双非院校,所以其实学校的职业规划氛围比较一般。

 

但是,我高中的学校挺优秀,几个同学就在清北,他们大学也学的都是经管,每次和他们聊天就会发现自己和他们的差距。

 

可能像我们这种院校学生对未来的职业规划理解是比较少的,我那个时候的经验是通过和别人交流沟通获得的。


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Q2

作为澳洲留学生,很多同学都担心回来会被认为学历水的问题,您有遇到过类似情况吗?您觉得澳洲同学的回国金融行业的就业的水平如何?


其实这个问题是存在。我个人认为,假如本科比较好,是985或者211,那他们在找工作的时候会比较轻松放一点。

 

我的学校是澳洲的TOP2,所以说找的都挺好的。总行,核心部门或者头部券商,这种都有,这些都是我身边的人的情况。

 

但是对于双非院校的或者院校背景略差一点的学生来讲,就业的确会相对吃力一点。这时候要靠个人的实习经历,对行业的认知,了解情况以及对自己未来的职业规划。

 

同时我觉得大家一定要思路清晰,和我情况相仿的的同学,没有必要非挤破脑袋,就只看着头部机构。所以我觉得用债券市场很有名的一句话“在找工作的时候我们一定要自己选择资质下沉”,也就是说,去找自己能够得着的机构去投一投,然后拿一些觉得比较稳的机构做保底,然后再往上冲一冲。

 

我曾经有一段奇妙的面试经历。对方是一家某保险资管的中央交易室的交易主管。当时他面我的时候和我说,“我知道的,你的本科学校和研究生院校都很差的”。

 

他面试的原因就是想看一看,一个做了那么多实习的人到底是什么水平。其实,他也没有打算要我,只是想观察一下。

 

还有一次,面某四大管理咨询岗的时候,流程走的差不多了,最后被否了。被拒的一个原因是觉得我的学历不是很好。

 

这也是我第一次被面试官看不起学历,这对我之后求职策略和观念都造成了很大影响。


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Q3

您的实习非常丰富,你能不能给我们讲一下你是怎么安排实习的,对您的求职起到了什么样的效果?


我的实习的确比较丰富,做了整整六份。我从大二开始就没有假期了,大四毕业又gap了半年。读研期间又做了段实习,先远程,然后再翘课做实习。

 

研究生结课以后又干了半年,接着做了两份核心岗位的实习,这才把自己的简历给充实起来。最后这些实习基本涵盖了全行业全品种。除了转债没怎么接触,其他都有涉及。

 

我主要是实习比较早,先人一步培养自己了解这些行业。我的第一份实习是在信托。这段实习是我自己争取来的。

 

当时我有一个校友是这个信托部门的负责人,我就等他校友返校日回来的时候厚着脸皮去找他要了一个实习机会,后来也找老师牵线搭桥了一下。

 

两天后,我带着简历给校友看,最后获得了这次宝贵的实习。有了一份核心岗的实习之后,其实再找实习是非常轻松的,因为我当时的那份实习是头部信托,之后再投信托就会容易很多。

 

我第二段实习是在监管。介绍人也是我的一个校友,他是上一个实习生,我看到我们学校的群里面有发,然后我就投了。

 

面试表现自我感觉良好,和面试老师聊的也比较好,于是就成功被录用了。我也是从那个时候确定了自己要在固收领域往下做这个想法。

 

因为当时接触到的岗位比较多的是投资交易和销售交易,所以我就有针对性的去找这些实习,包括在19年11月我回国的时候,面了12家单位,其中有9家面试都过了。

 

我最后选择的是某头部券商自营的投资交易岗助理。这段实习结束后突然有一点迷茫,正好遇上疫情,不知道是继续做实习还是去投秋招找工作。

 

后来我咨询了行业里的人,包括我们价值立方的老师。他们的意思是让我再补一段实习经历。

 

所以通过上一家的推荐,我去了某公司的销售交易部,因为这家公司那一年发债全行业排名前列,挺强的。我待的这个部门也算强势。我去了之后再去找实习就很轻松,而且已经开始找以留用为目的的实习。

 

第三份实习之后已经是实习留用了。当时拿到了一家市场上很有名,但不是很大的券商的offer。这家券商业务非常强,所以,这也就是我之前一直在提要找相应的资质下沉的原因。

 

有的时候对于一些中小券商来说,他们不一定能招到自己很想要的学生,因为很想要的学生,心气也都比较高,也都留不住。

 

假如你个人能力还可以,性格也比较符合,他会考虑的。所以我之前就是这么拿到工作的。


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Q4

您本科双非是否对您金融行业的求职带来了困难?您又是如何克服的呢?


我认为,第一,尽快培养对行业的感知,多去做实习,因为你可以通过实习去了解你到底喜欢适合哪一个,或者说你能做哪一个。

 

此外,对于很多人来说,包括我自己也是觉得学历不够优秀代表你的学习能力不如别人。那你只有通过实习阶段比别人更认真更努力,然后做的东西更好,这样会赢得别人的尊重。那这个时候可能你原来的单位留不下来,他们就会去帮你推荐其他单位的工作或是实习。

 

我有几个offer也是以前实习单位的老师帮我推的。他们会觉得你人还不错,做事情也很靠谱,然后行业感知也很好,也不一定比那些非常好的院校的学生差。这样他们就知道以后直接帮我留意。

 

第二,一定要和行业内的人多交流,多沟通。说实话,我求职的时候有两点做的比较好,一是自己主动,二是客观因素,有两位非常影响我进入这个行业的前辈,我会经常和他们聊聊天。通过跟他们聊的多了以后才知道,原来这个行业大致是这个情况。你有了了解,才知道要怎么做选择。


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Q5

您觉得固收投资这个行业发展如何?适合应届生进入吗?这个行业有什么比较推荐的入门岗位吗?


其实我觉得固收二级这个方向还是蛮香的。因为以前就是先做一级承做的,我有时候觉得比较累。

 

然后二级呢,加班不是很多。说实话我现在这家机构,领导是不提倡加班的。


就发展来讲的话,未来的一个增量和存量都是比较大的,然后同时包含这一个未来经济的不确定性,会让我们的债券市场会有一个比较好的发展吧。

 

另一点很有趣的就是债券二级市场是可以做空的,希望成为大空头的可以试试,做空股票有做空利率债来的爽么(斜眼笑)

 

其实有挺多做承做的跳到二级来,因为我是觉得二级也蛮好的,就不一定比一级差吧,然后入门的岗位相对来说比较轻松,因为其实很多应届生,他们是不知道固收二级这个东西的,你跟他们聊,他们只知道投行。

 

好不好入门其实需要根据每个人不同的性格,或者说你适合做什么样的岗。

 

因为有的人他性格比较开朗,那我觉得做销售交易真的很棒。因为我有认识一个朋友,她的性格很好,去做销售交易,从不气馁,每天就盯着客户问,我记得她入职第二周的时候就撮了一只券,帮单位赚了60万,所以我觉得会相对好一些吧。


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Q6

您是如何拿到这家银行的金融市场部的offer的?你觉得是你什么样的素质打动了他们?


我拿这家的offer,其实是综合考量。

 

几个原因,一是当时家里希望不要太远。另一个原因,是我了解到这家金融市场部做我现在这个岗位,比如说利率波段很厉害。

 

因为我之前在上一家券商销售交易部实习的时候我经常能看到这家单位,然后这两家是比较大的一个交易对手,所以了解的多了以后,我想了想,其实回来还蛮香的。

 

像这种银行的,基本上都是在省联社体制内。信用社是要统一考试面试的,各家单位面试分开,但考试是统一。当时投了简历,好好准备了笔试吧,然后面试的话,因为前期的积累很多,所以面试会觉得很简单。

我就相当于去在面试的时候就去跟面试官去说故事,就讲我个人的成长经历,我自己的一个发展方向就是是比较有依据的,所以当时拿这个offer还是蛮顺利的。

 

第三,如果我做这一块业务的,带我的老师应该是这个行业里面比较有名的人,投资能力也很强,所以综合考虑一下就回来了。


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Q7

你能不能跟我们描绘一下您现在一天的工作内容?


现在因为刚入职,所以跟他们正儿八经做投资交易的交易员还不太一样。主要的工作一是要把收益率曲线背下来;

 

二是每天我的领导会给我几只活跃券,然后我要去盯这个活跃券的走势,对不同的点位培养一定的敏感程度,同时还要去看国债期货。

 

此外,还要考虑股市的一个表现。有的时候下班会看华泰张继强的一些研究报告或者固收分析框架,补一些大的知识,这些都是要自己慢慢看的。


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Q8

您觉得现在的在校同学们,最缺乏那种能力?


我觉得最缺乏的是认知市场的能力。因为我自己观察下来,很多同学挺极端的。倒不是他们素质不好,而是不知道自己要做什么。

 

我个人觉得,大三大四的时候说觉得很迷茫这样的话,是可以理解的,但是到了研一研二,如果还在说我很迷茫,那需要去自我反思和分析一下,为什么迷茫,是不是因为了解的东西太少。

 

此外,有些学生对自己的能力认知不是很充分。我有见过不少学生只想去头部,也不参加小机构的秋招,心很大,觉得自己的能力无限大,然后永远去追求最好的东西。

 

这点我觉得没有问题的,不给自己设限是一个非常珍贵的品质,但是当你经过秋招,被市场一顿暴揍,你就差不多知道自己是个什么水平了。

 

因为市场是透明开放的,就业市场,他也会自然的给你定价,你是个什么水平他们很容易就会给你定下来,你拿到了什么样的工作,你拿到了什么样的offer就说明你大体的情况是什么样子的。

 

所以一定要考虑自己的情况,适合什么样的岗位,什么样的岗位有什么样的需求。自己的能力和岗位的需求能不能匹配上这一点,真的非常重要。


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Q9

你还有什么想给师弟师妹说的吗?


想说的就是脚踏实地,多培养行业的认知,多和别人聊一聊。我觉得最最最最重要的一点是一定要有一个坚忍不拔和乐观的心态。因为秋招的时候是非常磨人心态的,有的时候有些同学本来能力不差,但是秋招期间可能受点挫折,再让他去尝试的时候,他会不敢尝试。

 

另外,不要觉得小的机构一定不行。因为各家机构有各家机构的特色业务,各家机构在不同的方向上可能各有擅长。

 

大家一定要和带你老师多交流多沟通,然后多摸清一下行业的情况,你就差不多知道什么样的机构,他会要什么样的人。

 

我们要善于去消除信息不对称,其实多找行业里面的老师,找带你的人聊天是一个非常有用的措施。

 

还有一种方法,就是去找你的校友,像有些高校他们的就有专门的固收校友会,可以多去问,就是在这个行业里面有哪些类似于像精品投行一样,就是说小而美的机构,那这些机构的操作业务其实是非常强的。

 

就比如说我之前在深圳的某一家券商的固收部,我们那一家机构其实有很多大基金的人跳槽过来,但是这种事情对于很多应届生来讲是完全觉得不可思议的。

 

一些学生会单方面的去追求大机构大平台,的确大机构大平台,它的业务维度更广,培养体系更健全,但是有的时候要结合到个人自身的情况,因为毕竟大家都想去大机构,竞争是非常激烈的,我们要自己去细分一下哪一些机构是不错的。

 

作为应届生,在求职的方向中一定要去多聊多问,多看一看到底是什么情况。我从固收一级转到了二级,就是因为我当时有在实习的时候认识的一个朋友,是做固收二级的,然后他就在跟我聊固收二级的情况和未来的发展之后会有什么机遇,哪些机构比较有名。所以,通过跟他多聊,就开始去确定要进入固收二级这个方向了,要多学多问,积累资源。



一些思考

对于每个刚刚踏入职场的同学来说,认知市场的能能力很重要,而且要尽早确认自己的方向。


尤其是在金融行业。因为这样就算学历不够,也可以通过不断地在一个固定行业中不断实习来曲线救国,只要你能证明实力,HR一定会发现你的价值。


另外,由于是学生所以不注意利用自己身边的资源,尤其是不断地找身边有经验的人聊天,其实有的时候机会就在不经意间流失了。



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