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斗芽还是虎鱼?B站成神路上总会有个腾讯

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发表于 2020-10-23 06:05:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
魏乔燃 金融小伙伴

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大家好,我是魏乔燃。

 

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(我需要有想法有创意的你,欢迎来找我玩耍,入群投稿提建议,线上逼逼赖赖)

 

英雄联盟S赛大家都有看吗,八强马上开打,什么“电商大战”,“韩国内战”,“G2抗韩奇侠”,这届S赛节目效果拉满。

 

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底部评论区已开放线上高强度对线,“你最希望哪支战队杀进四强?”,留下你的看法!

 

(不过我得说,G2好兄弟,剧本已经写好,双杀韩国,决赛0:3,好活儿!)

 

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今天的话题是大家最感兴趣的直播行业。

 

“小破站”也就是我们熟悉的B站,这次拿到英雄联盟全球总决赛中国区三年独家直播权,作为LV5的老父亲不禁流下了感动的泪水。

 

“孩子终于长大了,呜呜呜。”


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不得不说的

“哔哩哔哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~”

 

肥宅的天堂——哔哩哔哩

 

印象中最开始的B站极其小众,二次元和鬼畜是站内高点击量内容。


尽管现在B站逐渐打破次元壁,走上“破圈”道路,比如多了时尚、纪录片、生活等各个分区。

 

但是B站身上仍然有着二次元标签。

 

哔哩哔哩初创的时候,家徒四壁。

 

当年香港、美国的用户为了提高自己的浏览体验,直接花钱帮B站在当地租服务器。

 

而B站APP当年的WP版本,则是一个微软员工利用业余时间写出来的。

 

就算如此,B站依旧坚挺。

 

能用心做好文化传播让粉丝有存在感的都不会太烂。

 

和其他视频网站相比,B站更像是一个社区,将更多志趣相投的人聚集在一起,使得用户之间,用户与平台之间产生强烈的认同感。

 

我们很多人都会觉得买腾讯视频或者优酷会员不值。


为什么?

因为毫无文化认同,而且最烦的是,就算买了仍然会有片子看不了。

 

然而B站的忠实用户,却愿意哔哩哔哩充大会员,(虽然当时充了好像也没啥区别,毕竟本身看视频就没广告。)


但是很多真爱粉,还是抱着信仰充值的念头,纷纷花钱做“公益”。

 

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互联网公司大大小小似乎不尽相同。

 

哔哩哔哩不同。

 

尽管为了生存已经向大众文化妥协,但依旧保留着小众的可爱之处。

 

有一说一,B站最开始不挣钱。

 

18年哔哩哔哩发布了Q2季度财报,财报显示,尽管营收保持了快速增长,但依旧不可避免净亏损了7030万元人民币,折合美元约1060万。

 

虽然困难重重,但B站依然在各大厂的阻拦中活了下来。

 

尽管爱奇艺、优酷和腾讯视频多次围剿,并借着背后的BAT三大巨头在版权上对哔哩哔哩的UP主们进行了多次打击。

 

真就国内的二次元爱好者们一把屎一把尿把它养大,并抬进了纳斯达克。

 

B站底气的来源就是忠实的用户,其中的粘性极大,这些都是庞大的商业价值和核心竞争力。

 

B站用户帮助小破站在版权大战中和三大视频网站掰手腕,忠实用户群的不离不弃是哔哩哔哩最终可以活下来的重要原因。

 

B站将自己的核心用户定义为Z世代,也就是90年以后出生的人,这部分人群占了B站用户群体的81.7%。

 

Z世代有一个很大的特点,就是从小在优渥的环境中长大,并且大多具有版权意识,付费意愿强烈。

 

所以,弊端也很明显,年轻的用户群体虽然有着良好的知识付费习惯,但他们对贴片广告深恶痛绝。

 

视频行业最普遍的商业变现模式就被直接堵死了。

 

不过,小破站也在转型。

 

后来,游戏逐渐成为哔哩哔哩最大的收入来源,这样的商业化模式也算是另辟蹊径。

 

但,就跟人一样,年纪大了,烦恼接踵而至。

 

双剑合璧,腾讯一统直播界?

10月12日,斗鱼和虎牙合体,腾讯控股,成了B站进一步扩大势力的拦路虎。

 

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完了,被GANK了。

 

其实关注直播的同学也都心知肚明,不至于那么惊讶,腾讯老缝合怪了。

 

这里给大家在网上找张图理清一下几个重要时间点。

 

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截至美东时间8月10日周一开盘前,斗鱼市值48.5亿美元,虎牙市值58.5亿美元。

 

也就是说,虎牙和斗鱼大手拉小手,合体究极进化成一家市值超过100亿美元的新内容公司,拥有超3亿月活用户的游戏直播平台。

 

而作为亲爹腾讯,儿子们联姻之后,将进一步巩固自己在国内游戏圈的老大哥地位。

 

这是腾讯最熟的套路了。

 

游戏直播赛道上的一二名,一家来自武汉、一家来自广州,腾讯说,我全都要。

 

我们着实难顶

1. 合并对于我们这种单纯直播爱好者或者小主播来说,是个末日。

 

现在的普遍情况是,大主播、职业选手要么在斗鱼要么在虎牙。


当然之前神仙打架时代,还有更多直播平台互相竞争。

 

只要有竞争,用户永远能拿到收益。

 

按照我们的看直播习惯基本上首先会去看自己喜欢的主播。

 

虎牙里有宁王,Uzi,Tian他们都是超人气主播有操作有节目效果。


宁王的科目考试,Uzi的污渍不行,Tian的阴阳怪气…

 

就算我看男主播累了,我还能看女主播,再不济还能自动推荐一些舞蹈区小主播哈哈哈。

 

所以显而易见的是,小主播会有曝光的可能。

 

但是一旦两巨头合并,叫个虎鱼、豆芽啥的,那这些头部主播可都拼在一起了。

 

到时候可真是神仙打架,谁也不服谁,流动横幅十几个都不够挂,流量直接溢出。

 

这简直是小主播的末日。

 

以后我们也没法发掘到小主播跳舞了,呜呜呜。

 

而且,我们也来不及看那么多直播,到时候一定会分各种场。

 

什么早间新闻场,午间加餐场,晚间黄金档…

最后,这些场子直接给你整个会员制。

 

我人都傻了。

 

2. 大主播,小主播,来的都是小韭菜。

 

你们说游戏直播刚火的时候,为啥主播拿钱都是天价的。

 

完全是因为当时直播行业竞争强,大主播成了香饽饽,所有平台都愿意用更高的价格买高人气主播。

 

这时候主播的姿态是高于平台的,也就是说,他们拥有更多的话语权。


有些大主播如果觉得平台给钱少可以直接跳槽到别家,照样赚钱,而平台将会损失大量流量。

 

还记得当时共享单车和网约车刚出的时候,我一个月骑车几乎等于不用钱,滴滴打车疯狂送券。

 

所以,竞争得来的结果是造福大众。

 

同时对于新人主播来说这些也都是机遇,知名诺手玩家(狗头)余小C就是享受福利的主播之一。


得到平台扶持,各个平台对于有潜力的主播,都会大力培养。

 

3. 但是合并之后会发生什么呢?

 

以后主播只能去一家,失去所有硬气的条件。

 

所有的主播都在这一个坑位里,就算想跳出去,都没有地方跳。

 

这就相当于主播被无限绑定,你怎么爬都爬不出去,因为没有更好的平台能让你跳。

 

主播不敢和平台翻脸,但平台可以从主播身上大量节省工资,降低签约费,各种霸王条款,以此来压榨主播。

 

比如虎牙签了IG队员,但是IG队员都是随缘直播,一个星期勉强出来漏一次面,虎牙也不敢怎么样。

 

你就看以后,要是只有一个APP,所有主播都是坑里的韭菜,跳出平台什么都不是,想想平台方会怎么对待这些主播。

 

4. 最要命的是观众。

 

其实对于直播平台原先的付费机制来说,主要就是从主播的打赏中来。

 

但我们心知肚明的是,大部分人也就最多充值不到十块办个卡,真正几百几千的刷是少数。

 

但就靠这点,直播平台依然可以赚的盆满钵满。

 

更何况未来整合之后。

 

5. 以后可能会变成这样:

 

直播清晰度你还想着蓝光、4K、8K?我看你是在想PEACH。

 

(虽然现在的各种蓝光也没啥用)

 

以后来个月卡,没花钱的高清,月卡蓝光。月卡用户享受直通线路不卡顿不拥挤,免费用户就跟挤地铁一样,互相抢资源。

 

(当然到最后大家都不快,也就100步笑50步)

 

不过,你还可以会员免广告啊!

 

免费用户算个啥,给你看就不错了!

 

直播广告,在S赛上每隔几分钟冒出来一个广告,月卡用户跳过,免费观众就等着广告看完再继续看比赛或者动手点叉叉吧。

 

相信所有人都有腾讯视频、爱奇艺或者优酷的糟糕体验。

 

以后都没差。

 

直播平台合并,一统江山,受害的是主播,观众。


得益的只有腾讯,直播发展了这么多年,韭菜终于长得茂盛了,可以收割了。

 

就像我之前说的,以前几个打车软件竞争激烈的时候,各种补贴用户,补贴司机。


等把所有人网上打车的习惯培养好后,滴滴直接搞出一个软件开始压榨。

 

路费假设原本几块钱最后变成十几二十几,平台抽走一大半,最后司机累死累活但是赚的少了。

 

现在做平台的越来越多也在于此。

 

靠着一个软件,不断割平台用户的钱。

 

再比如小说网站,起点平台。

 

对于小说平台,作者反而不是最核心的资源,成了码字奴隶。

 

修霸王条款,将作品收为己有,用作者的钱去讨好读者,这些情况屡见不鲜。

 

作者写到最后甚至连署名权都没有。

 

说回这次的合并事件,我以一个用户的思维去畅想未来,是悲观的。

 

虽然有人会说付费是必须的,这我承认,但我始终是一个消费者,我只追求拿最少的钱享受最多的服务。


别和我谈付费习惯应该从小培养,尊重正版是一回事,啥啥都要割韭菜又是另一回事。


果然,腾讯不愧是你。


我是腾讯,

为啥会乐开花?

1. 永动机成了!

合并两家,腾讯早就计划很久。

 

2016年,腾讯领投斗鱼B轮融资。

 

2018年3月8日出手4.616亿美元投资了虎牙,同一天,还以6.3亿美元继续加码斗鱼。

 

作为国内游戏大佬,腾讯最开始推广游戏的方式无非是公众号、百度贴吧和应用商店等地方。

 

但这些都算不上精准投放。

 

而游戏主播就不一样。

 

所谓游戏的KOL能在短时间里迅速聚集一批粉丝,为游戏拉新,提升玩家活跃度,进而带动付费转化能力。


最终拉长一款游戏的生命周期。

 

(这就是为啥各种厂商做手游的原因,我一想到抖音上的游戏广告我就头疼,全是营销,好不好玩都是其次,充钱是关键。)


手握大量头部游戏IP和电竞赛事的腾讯,花十几亿美元强势入股虎牙和斗鱼,自然是要扼住这一优势的宣发阵地,通过游戏直播来为自家电竞产业引流。

 

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合并后最显著的利好就是流量再度上涨,用户粘性加强。

 

2. 成本变消失!

降低主播成本、降低宽带成本这都在前面解释过原因。

 

还有一点,降低了IP争夺成本。

 

说白了就像长视频一样,各种电影版权,各种形象版权,各种赛事版权等等。

 

就像这次B站高调入局游戏直播,2019年底揽下“英雄联盟S10总决赛”独播权。

 

那这次腾讯通过合并,将会大大提高自身的IP抢夺能力。

 

两家合并后,一起争夺IP,不论是财力、还是抢占IP后的用户基础,都会提升很多创新收入模式。

 

在未来会有更多入局者采用抢IP的方式抢用户。

 

魏老师逼逼叨叨为了啥?

其实我想说,这些意味着游戏直播行业已经触及天花板。


盈利从用户增长阶段变成利润增长。

 

参考无数别家互联网公司竞争的例子,我们或多或少能从中窥见一二。

 

对于主播来说,自由支配直播时间和内容变成奢望,签约费只会一扣再扣。

 

对于我这种看直播的用户,也许免费观看也成了过去,并且用户体验也会随着广告直线下降。

 

难顶的是,我的钱包逐渐被掏空。

 

哎…


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